手機短信廣告的雙刃劍

導致一些規(guī)范的商家或是新的營銷模式被誤讀,，垃圾短信的不良影響還在于 “ 劣幣驅逐良幣 ” 由于現(xiàn)在垃圾信息過多。讓用戶發(fā)生所有廣告都是垃圾的印象,，而更為可怕的問題是短信群發(fā)廣告只是無線營銷的一種,，卻會影響整個無線營銷產業(yè)的發(fā)展。

手機短信廣告曾被看做法是廣告?zhèn)鬟_領域的藍海 ” 其精準度比激進媒體和互聯(lián)網(wǎng)媒體都大幅度提升,，像液晶電視廣告一樣,。因此吸引了不少廣告主。按條定價的收費模式,，也凸顯了性價比的優(yōu)勢,，這讓手機短信廣告走向繁榮。

短信廣告迅速在 5 億手機用戶中蔓延,，但繁榮很快走向了泛濫,。不時在精確化的道路上進化，用戶的隱私被深度挖掘和利用,，甚至達到越精確,、騷擾度越高的水平，這一新興的精準營銷手段正在不顧用戶體驗和社會公益的逐利中迷失,。

大范圍和精確騷擾

濫發(fā)的垃圾短信以及虛假信息充溢著手機,，但是如同發(fā)送便利、利息低廉的電子郵件廣告一樣,。造成了用戶的普遍反感,，不管人們否承認，手機短信營銷行業(yè)已經(jīng)成為了被垃圾信息破壞的行業(yè),。

其潛在廣告價值將大得驚人,。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會反垃圾郵件中心 2006 年第一次手機短信息狀況調查顯示,，手機堪稱是唯一一個與用戶 24 小時貼身的媒體。國手機用戶平均每周收到 8.29 條垃圾短信,，其中商業(yè)廣告,、服務類占 77.7%

垃圾短信泛濫問題是投訴的重點，中國消費者協(xié)會調查統(tǒng)計顯示,。主要涉及房屋銷售,、虛假打折機票銷售、裝置衛(wèi)星電視,、健身,、就餐、招聘等內容,，有的消費者 4 個月能接到 130 多條垃圾短信,。

有些用戶的反應不同，面對垃圾短信,。有的認為,，只要是有用信息就還能接受。但是官方的定義更為嚴格,。中國網(wǎng)協(xié)會的調查認為,，垃圾短信有兩個特征：一是不速之客，二是不能拒收,。

    廣告利器

雖然資本市場有過分反應之嫌,，近日分眾股價因為垃圾短信被曝光受到中移動查處而大幅波動,。但是也表明了投資者對于這塊業(yè)務的看重,。

短信廣告的相對優(yōu)勢都十分明顯。首先是可以實施龐大而精準的數(shù)據(jù)庫搜集,，相對激進廣告甚至其他新媒體廣告,。然后進一步進行挖掘，實施精準營銷,。每個手機號都對應了一個用戶,，這個用戶的性別、地域,、年齡,、各種消費和瀏覽習慣等關鍵特征，都可以被搜集到數(shù)據(jù)庫中并與通過其他途徑搜集的信息配合在一起堅持實時更新,。

小區(qū)業(yè)主,、工商企業(yè)主、車主,、手機大客戶,、公務員、平安以及銀行貴賓、房地產投資者等各個行業(yè)各類人群,。如分眾無線號稱擁有九大類,。

短信群發(fā)可以達到強制性接收，其次,。因為每個用戶基本都會及時瀏覽短信,，因此對受眾的影響力也很高。

2007 年中國手機廣告市場的總收入約為 7.8 億元人民幣 ( 約合 1.1 億美元 ) 只占廣告市場總收入的約 0.7% 由于中國約有 5 億移動用戶,，依照摩根士丹利的分析,。預計中國手機廣告市場未來 5 年的年復合增長率約為 45% 根據(jù)分眾傳媒的披露，據(jù)市場調研公司預測,，中國每天未經(jīng)許可的短信廣告約為 10 億條左右,。

國內運營商對于短信廣告的應用也在嘗試中不斷發(fā)展，這種市場浪潮中,。一些手機用戶已經(jīng)習慣于通過移動運營商每周定時發(fā)送到其手機上的打折資訊信息獲得更多生活便利,。

短信發(fā)送便捷、利息低廉且有強制閱讀的優(yōu)勢,，由于手機用戶數(shù)量龐大,。因此作為一種廣告宣傳的方式有很大的潛力和前景。一家英國的無線營銷公司 Enpocket 調查 200 次營銷活動發(fā)送信息給 5200 個消費者的演講顯示,，平均來說,，有 8% 手機用戶會回復短信營銷信息， 6% 手機用戶會訪問相關網(wǎng)站,， 4% 用戶會購買通過短消息發(fā)布信息的產品,。

一是依照號段無差別發(fā)送，短信廣告主要有兩種發(fā)送手段,。二是精確發(fā)送,，涉及到具體手機用戶信息的利用。如利用用戶的地域信息的每個外地手機用戶進出機場的時候,，就會收到各種打折機票的短信廣告,。而有的用戶剛在醫(yī)院生過小孩，就立刻被各種促銷奶粉,、尿布的廣告短信 “ 轟炸 ”

現(xiàn)在不少短信群發(fā)模式尚處于比較初級的階段,。對用戶目標不明確， 無線營銷的魅媒科技高層就認為,。只看重眼前利益，沒有跟用戶進行深度的交流,，無法培養(yǎng)用戶的忠誠度,，其最大的弊端,。真正的無線營銷應該是對手機用戶做到精確的分類,，針對特定需求的用戶群投放信息,，盡量防止對用戶造成騷擾。

分眾無線或其他什么公司或個人,，但萬方咨詢分析師付亮表示。無論是通過運營商提供的網(wǎng)關,，還是私設的短信群發(fā)器，未經(jīng)接收方許可,，就是發(fā)送垃圾短信謀利，侵犯了消費者的權益,，應該嚴懲,。

精確發(fā)送也是騷擾,，認為。精確發(fā)送是營銷公司向需要發(fā)送商業(yè)短信的客戶推廣時的說法,，并沒有征得短信目標客戶的同意，同樣可被認為是垃圾短信,。事實上,，構成騷擾與短信自身精確與否無關，而精確的短信可能對消費者構成精確的騷擾,。

發(fā)送消息前，美國聯(lián)邦通信委員會 ( FCC 通過法規(guī)要求,。向手機和傳呼機發(fā)布消息的商業(yè)性團體必需得到用戶明確的許可。由于消費者必需為刪除垃圾短信所需要的時間埋單,，手機垃圾短信對消費者的危害更大。而違犯 FCC 制定的法規(guī),，罰款金額最高可達 600 萬美元和 1 年的監(jiān)禁。

垃圾短信在龐大的利益驅動下迅速滋生 ,但由于目前國內相關立法缺位,。產業(yè)鏈已經(jīng)形成。大公司容易管理,，利用短信群發(fā)器進行群發(fā)的個人和小公司則很難監(jiān)管,。