房地產(chǎn)收縮 重金十萬征集推廣手段

北京經(jīng)過一輪又一輪的調(diào)控和房產(chǎn)限購,，商品房成交量跌宕起伏,。趙經(jīng)理是北京通州一處新開盤樓盤的銷售主管，為了在低迷的房產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)中求勝,，趙經(jīng)理通過多種渠道進(jìn)行宣傳,，有傳統(tǒng)的平面廣告,、宣傳冊(cè)推廣、擎天柱廣告和網(wǎng)絡(luò)搜索推廣,，這樣一來，趙經(jīng)理的銷售中心會(huì)吸引更多顧客,。

　　但往往事與愿違,，每天大量的推廣費(fèi)用與低迷的樓盤銷售量深深地困擾著趙經(jīng)理,，而月底的銷售報(bào)表讓趙經(jīng)理更加迷惑了。為什么做了這么多渠道的營(yíng)銷,，來購買房子的顧客卻還是不多呢?推廣前后的銷售數(shù)據(jù)橫向?qū)Ρ炔町惒淮�,。于是，趙經(jīng)理決定群策群力,，招集全體銷售員工進(jìn)行深入的討論,，表示誰有辦法把銷售搞起來，就獎(jiǎng)勵(lì)他十萬元,。經(jīng)過幾天的“大腦風(fēng)暴”,，新來的銷售代表李小姐建議搞短信群發(fā)和400電話呼叫中心，趙經(jīng)理和銷售中心的同事們也認(rèn)同這種推廣方式,。

　　經(jīng)過多天調(diào)查分析,，趙經(jīng)理決定再投入資金把短信群發(fā)平臺(tái)和呼叫中心建設(shè)起來，要求該群發(fā)平臺(tái)和400呼叫中心具備以下功能：

　　3,、400呼叫中心要有來電彈屏和CRM管理功能,。

　　4、400電話通話費(fèi)率控制在8分/分鐘以內(nèi),。

　　2,、短信群發(fā)必須是106網(wǎng)段的，費(fèi)用不超過5分/條,。

      1,、短信群發(fā)平臺(tái)和400電話必須價(jià)格低、服務(wù)穩(wěn)定,。

　　5,、通話語音記錄和滿意度評(píng)價(jià)功能，方便趙經(jīng)理監(jiān)督員工服務(wù)質(zhì)量,。

　　趙經(jīng)理經(jīng)過多方面服務(wù)與價(jià)格對(duì)比,，最終選擇國(guó)內(nèi)實(shí)力前三名的400電話及短信群發(fā)服務(wù)商“某短信群發(fā)公司”進(jìn)行了深入的合作。經(jīng)過三個(gè)月的營(yíng)銷,，趙經(jīng)理的銷售團(tuán)隊(duì)正在一步步地創(chuàng)造奇跡,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)比以前番了整整三番，新來的銷售代表李小姐也得到了十萬元獎(jiǎng)勵(lì),。趙經(jīng)理表示：“沒有賣不好的房子,，只有做不好的銷售，做房產(chǎn)營(yíng)銷一定要細(xì)心細(xì)心再細(xì)心”,�,？磥矸慨a(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)，只有用心把握細(xì)節(jié)才能決勝于低迷的房產(chǎn)市場(chǎng),。來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)


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