短信營(yíng)銷技巧：一件有價(jià)值的“睡袍”

        18世紀(jì)法國(guó)有個(gè)哲學(xué)家叫丹尼斯·狄德羅,。有一天,，朋友送他一件質(zhì)地精良、做工考究的睡袍,狄德羅非常喜歡,�,？伤�穿著華貴的睡袍在書(shū)房走來(lái)走去時(shí)，總覺(jué)得家具不是破舊不堪,，就是風(fēng)格不對(duì),，地毯的針腳也粗得嚇人。于是,，為了與睡袍配套,，舊的東西先后更新，書(shū)房終于跟上了睡袍的檔次,，可他卻覺(jué)得很不舒服,，因?yàn)?ldquo;自己居然被一件睡袍脅迫了”，就把這種感覺(jué)寫(xiě)成一篇文章叫《與舊睡袍別離之后的煩惱》,。

配套營(yíng)銷原理：

        狄德羅效應(yīng)也稱為“配套效應(yīng)”,在公司的營(yíng)銷過(guò)程中,，需要有一件有價(jià)值的睡袍，從而帶來(lái)的這種配套的營(yíng)銷方式,，能夠讓公司的業(yè)績(jī)更好,。在營(yíng)銷管理中為產(chǎn)品的銷售提供了動(dòng)因，從而促進(jìn)了企業(yè)不斷滿足消費(fèi)者日益更新和變化的需求,。

原理應(yīng)用策略：

         這種原理的應(yīng)用多見(jiàn)于企業(yè)的定價(jià)營(yíng)銷手段,。比如一些需要配套或輔助使用的產(chǎn)品定價(jià)最為明顯。舉個(gè)常見(jiàn)的例子：外賣和配送費(fèi)；外賣的優(yōu)惠力度大,，配送費(fèi)就高,；現(xiàn)在還有一些做優(yōu)惠活動(dòng)就是：直接把本來(lái)的價(jià)格加大，但是優(yōu)惠的力度也是很明顯的,。在生活中還有一些配套的：剃須刀和刀片,。

        這種營(yíng)銷策略玩得最厲害的當(dāng)屬三大運(yùn)營(yíng)商。在營(yíng)業(yè)廳中經(jīng)常會(huì)遇到買手機(jī)贈(zèng)相應(yīng)話費(fèi),，或者稱為交話費(fèi)免費(fèi)得手機(jī),，比如：價(jià)值1999的小米手機(jī)，兩年期交費(fèi),，每月固定返回一定話費(fèi),，手機(jī)需綁定一張運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)卡號(hào)，每月有最低套餐消費(fèi),。消費(fèi)者看到這種營(yíng)銷,，會(huì)覺(jué)得非常的劃算,，原本1999元只能買個(gè)手機(jī),；可是如果買運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)的話，1999元可以獲得手機(jī)+話費(fèi),。這是把套餐以及手機(jī)都綁定在一起了,。

        短信平臺(tái)在配套效應(yīng)中，好的營(yíng)銷方式需要好的短信平臺(tái)來(lái)配套,，促進(jìn)營(yíng)銷,。避免因?yàn)榱淤|(zhì)的睡袍帶來(lái)要求過(guò)低的心理，從而為自己帶來(lái)不好的影響,。例如選擇到達(dá)率差,、扣量的短信平臺(tái)，帶來(lái)差的營(yíng)銷結(jié)果,。其次,，除了需要對(duì)號(hào)碼做數(shù)據(jù)分析，還需要有好的短信文案來(lái)配套,，這樣的營(yíng)銷才會(huì)完美,！