短信營銷技巧：一件有價值的“睡袍”

        18世紀(jì)法國有個哲學(xué)家叫丹尼斯·狄德羅。有一天,，朋友送他一件質(zhì)地精良,、做工考究的睡袍,狄德羅非常喜歡�,？伤�穿著華貴的睡袍在書房走來走去時,，總覺得家具不是破舊不堪，就是風(fēng)格不對,，地毯的針腳也粗得嚇人。于是,，為了與睡袍配套,，舊的東西先后更新，書房終于跟上了睡袍的檔次,，可他卻覺得很不舒服,，因為“自己居然被一件睡袍脅迫了”，就把這種感覺寫成一篇文章叫《與舊睡袍別離之后的煩惱》,。

配套營銷原理：

        狄德羅效應(yīng)也稱為“配套效應(yīng)”,在公司的營銷過程中,，需要有一件有價值的睡袍，從而帶來的這種配套的營銷方式,，能夠讓公司的業(yè)績更好,。在營銷管理中為產(chǎn)品的銷售提供了動因,，從而促進(jìn)了企業(yè)不斷滿足消費者日益更新和變化的需求。

原理應(yīng)用策略：

         這種原理的應(yīng)用多見于企業(yè)的定價營銷手段,。比如一些需要配套或輔助使用的產(chǎn)品定價最為明顯,。舉個常見的例子：外賣和配送費；外賣的優(yōu)惠力度大,，配送費就高,；現(xiàn)在還有一些做優(yōu)惠活動就是：直接把本來的價格加大，但是優(yōu)惠的力度也是很明顯的,。在生活中還有一些配套的：剃須刀和刀片,。

        這種營銷策略玩得最厲害的當(dāng)屬三大運(yùn)營商。在營業(yè)廳中經(jīng)常會遇到買手機(jī)贈相應(yīng)話費,，或者稱為交話費免費得手機(jī),，比如：價值1999的小米手機(jī)，兩年期交費,，每月固定返回一定話費,，手機(jī)需綁定一張運(yùn)營商的手機(jī)卡號，每月有最低套餐消費,。消費者看到這種營銷,，會覺得非常的劃算，原本1999元只能買個手機(jī),；可是如果買運(yùn)營商的手機(jī)的話,，1999元可以獲得手機(jī)+話費。這是把套餐以及手機(jī)都綁定在一起了,。

        短信平臺在配套效應(yīng)中,，好的營銷方式需要好的短信平臺來配套，促進(jìn)營銷,。避免因為劣質(zhì)的睡袍帶來要求過低的心理,，從而為自己帶來不好的影響。例如選擇到達(dá)率差,、扣量的短信平臺,，帶來差的營銷結(jié)果。其次,，除了需要對號碼做數(shù)據(jù)分析,，還需要有好的短信文案來配套，這樣的營銷才會完美,！